顧客進(jìn)入家具店后，首先會(huì)簡(jiǎn)單瀏覽一下店內(nèi)的家具擺設(shè)，如果發(fā)現(xiàn)有自己喜歡或感興趣的家具，他們通常會(huì)迅速走過(guò)去駐足觀看，并向家具銷售人員咨詢一些家具的細(xì)節(jié)，如材質(zhì)、質(zhì)量、售后情況等。一般來(lái)說(shuō)，顧客向家具銷售人員咨詢的這些細(xì)節(jié)問(wèn)題都是他們非常重視和關(guān)心的，對(duì)顧客的購(gòu)買決策具有很大的影響。因此，當(dāng)顧客就某款家具的細(xì)節(jié)問(wèn)題進(jìn)行咨詢時(shí)，家具銷售人員一定要給予顧客熱情、禮貌、明確的回答，爭(zhēng)取給顧客一個(gè)良好的印象。需要注意的是，家具銷售人員在回答顧客的詢問(wèn)時(shí)，要盡量清晰、明確地告訴顧客答案，有一說(shuō)一，有二說(shuō)二，不要說(shuō)些模糊不清、模棱兩可，甚至有歧義的答案，更不要夸大其詞，試圖忽悠、哄騙顧客，那樣只會(huì)讓顧客覺(jué)得不可靠、不可信，從而降低銷售的成功率。